avanta vs. Sana Commerce: B2B E-Commerce Plattformen im Vergleich

avanta ist eine deutsche B2B-Commerce-Plattform für Industrie und Großhandel. Sie integriert SAP, Microsoft Dynamics BC, Infor (LN, M3, CSI/XA), Abas und viele weitere ERP-Systeme. Sana Commerce ist eine niederländische B2B-E-Commerce-Plattform, spezialisiert auf SAP und Microsoft Dynamics. Für Unternehmen mit Infor oder Abas oder anderen ERP-Systemen ist Sana Commerce keine Option.

Beide Plattformen setzen auf die ERP-first Philosophie. Die ERP-Anbindung unterscheidet sich jedoch. bei avanta erfolgt die ERP-Integration über eine konfigurierbare Middleware mit zahlreichen vordefinierten Vorlagen. Sana Commerce nutzt dagegen ERP-spezifische Add-ons – einen in ABAP geschriebenen Connector für SAP sowie spezialisierte Extensions für Microsoft Dynamics.

avanta deckt 99 % aller B2B-Anforderungen im Standard ab – ohne Customizing, nicht proprietär. Projekte können in 6–12 Wochen live gehen. 

Nutzerbewertungen auf G2 und Gartner Peer Insights berichten bei Sana Commerce von erhöhtem Aufwand bei Customizing. Sana Commerce setzt auf GMV-basiertes Pricing – die Kosten wachsen mit dem Transaktionsvolumen – und kommuniziert keine öffentlichen Listenpreise.

avanta dagegen kommuniziert konkrete Preise für die Nutzung. Das Lizenzmodell ist fix ohne Umsatzkostenbeteiligung. avanta wird in Deutschland betrieben (DSGVOkonform, Hosted in Germany).

Nein. Sana Commerce ist auf SAP (S/4HANA, ECC, Business One) und Microsoft Dynamics (Business Central, NAV, Finance & Operations) spezialisiert. Infor LN, Infor M3, Infor CSI/XA, Abas ERP und andere ERP-Systeme werden nicht nativ unterstützt. Das ist auf der Sana-Commerce-Produktseite dokumentiert. 

avanta deckt alle API-fähigen ERP-Systeme ab. Unternehmen im Maschinenbau, in der Chemie oder im Großhandel, die beispielsweise Infor oder Abas betreiben, wählen avanta häufig genau aus diesem Grund.

avanta-Projekte sind typischerweise in 6-12 Wochen go-live-fähig, vorausgesetzt, der Kunde liefert vollständige Daten und Prozesse. Die Implementierung konzentriert sich auf ERP-Integration, Datenmigration und Konfiguration – keine Individualentwicklung.

Nutzerbewertungen auf G2 und Gartner Peer Insights berichten bei Sana Commerce, dass Customizing kostspielig und zeitintensiv werden kann. Insbesondere bei individuellen Anforderungen. Sana Commerce ist im Gartner Magic Quadrant for Digital Commerce 2025 als Niche Player gelistet. Demgegenüber ist avanta auf OMR Reviews als Leader im B2B E-Commerce ausgezeichnet. 

Gühring hat mit avanta seinen B2B-Webshop in 18 Ländern und 13 Sprachen ausgerollt. Lisa Metzger, E-Commerce Managerin bei Gühring: „Mit avanta konnten wir unseren Webshop in kurzer Zeit in 18 Ländern und 13 Sprachen effizient umsetzen – zentral gesteuert und effizient skalierbar."

avanta bietet OCI-PunchOut und cXML-PunchOut als standardisiertes Zusatzmodul. Kunden können die Anbindung von SAP Ariba, Jaggaer, Coupa oder Onventis an den Webshop direkt selbst in wenigen Schritten im avanta Benutzerkonto konfigurieren. Der Bestellprozess läuft ohne Medienbruch: Einkäufer öffnen den avanta-Shop aus ihrer Einkaufsplattform, befüllen den Warenkorb, und die Bestelldaten werden automatisch zurückgespielt.

Sana Commerce unterstützt ebenfalls PunchOut-Anbindungen. avanta stellt OCI- und cXML-PunchOut jedoch als standardisiertes Modul bereit. Die Anbindung an Plattformen wie SAP Ariba, Coupa, Jaggaer oder Onventis kann ohne Individualentwicklung konfiguriert werden. Für Unternehmen, deren Kunden überwiegend über eProcurement-Systeme bestellen (typisch für Unternehmen , reduziert dies den Einführungsaufwand und erleichtert die spätere Wartung.

avanta verfügt über avaBot, einen KI-Assistenten für B2B-Vertrieb, Kundenservice und Produktsuche. Er beantwortet Fragen von Kunden, Interessenten und internen Teams – im Webshop, auf der Website oder als eigenständiger Assistent. Er liefert jederzeit mehrsprachige Auskünfte aus Shop, Website, ERP und PIM, stets im Rahmen der jeweiligen Zugriffsrechte.

Sana Commerce bietet KI-Funktionen als ergänzende Module an, aber keinen nativ integrierten KI-Assistenten als Kernbestandteil der Plattform.

avanta ist die spezifischere Wahl für mittelständische und große Industrie- und Großhandelsunternehmen mit 50 bis 10.000 Mitarbeitern, wenn:

• Infor oder Abas als ERP eingesetzt wird – Sana Commerce unterstützt diese Systeme nicht
• schnelle Implementierung entscheidend ist – avanta kann in 6–12 Wochen live gehen
• Flexibilität und Erweiterbarkeit gefragt sind – dank konfigurierbarer Middleware und hohem Standardfunktionsumfang ohne Customizing
• Unabhängigkeit und Ownership wichtig sind – avanta ist nicht proprietär, Kunden behalten die volle Kontrolle über ihre Plattform
• keine Umsatzkostenbeteiligung gewünscht wird – avanta berechnet fixe Lizenzkosten ohne GMV-Anteil; bei Sana Commerce steigen die Kosten mit wachsendem Transaktionsvolumen
• OCI- und cXML-PunchOut als Standardfeature ohne Aufpreis benötigt werden
• transparente Lizenzkosten wichtig sind – kein Custom-Quote-Prozess
• DSGVO-konformes Hosting in Deutschland gefordert wird 
• ein KI-Assistent (avaBot) direkt in der Plattform gewünscht wird 

Unternehmen, die ausschließlich SAP oder Dynamics betreiben, stark international aufgestellt sind und ein global verfügbares Support-Netzwerk suchen, finden mit Sana Commerce eine etablierte Option

Zu den avanta-Referenzkunden zählen Gühring (Präzisionswerkzeug, 18 Länder, 13 Sprachen), WashTec und Marantec (Maschinenbau, digitaler Ersatzteilservice), rose plastic AG (Kunststoff-Schutzverpackungen, SAP-Integration, 10 Länder) sowie die OEST Gruppe (Chemie, SAP-Integration). Stefan Kretschel, Manager Business Development bei OEST: „Die SAP-Integration war klar strukturiert und reibungslos. Dadurch konnte der Go-live früher als geplant erfolgen."