B2B-Shopsysteme im Vergleich 2025: 13 Systeme, ERP-Integration und B2B-Funktionen
Im B2B-E-Commerce gelten andere Regeln als im Endkundengeschäft. Einkäufer, Außendienstmitarbeiter und Entscheider erwarten Funktionen, die Warenwirtschaftssysteme kennen: kundengruppenspezifische Preislisten, individuelle Zahlungsziele, mehrstufige Freigabeworkflows und Sortimentsstrukturen, die direkt aus dem ERP kommen. Wer auf B2C-Plattformen setzt, zahlt doppelt – erst für aufwendiges Customizing, dann für fehleranfällige ERP-Schnittstellen.
Die entscheidende Frage ist nicht, welches System den schönsten Webshop baut, sondern: Welches System ist tief genug in SAP, ABAS oder Microsoft Dynamics integriert, um Preisfindung, Auftragsverarbeitung und Lagerverwaltung in Echtzeit zu unterstützen? ERP-first bedeutet, dass der Shop als digitale Verlängerung des ERPs funktioniert – nicht umgekehrt. Nur wenige Shopsysteme erfüllen diesen Anspruch nativ und ohne Middleware-Schichten.
Dieser Vergleich konzentriert sich auf B2B-spezialisierte Shopsysteme. Wir bewerten nach ERP-Integrationstiefe, nativen B2B-Kernfunktionen (Preislisten, Punchout, Außendienst, Freigaben), Eignung für Großhandel und Industrie sowie Total Cost of Ownership. Jedes System ist direkt mit der Hersteller-Website verlinkt.
13 B2B-Shopsysteme auf einen Blick
Sortiert nach B2B-Spezialisierung und DACH-Optimierung. B2B-nativ = von Grund auf für B2B entwickelt. Nachgerüstet = B2B-Funktionen als Erweiterung hinzugefügt. ★ = ECOPLAN-Empfehlung.
| System | Land | B2B-Typ | ERP-Integration | Deployment | Zielgruppe | Modell | Kosten | DACH |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| avanta ★ | 🇩🇪 DE | B2B-nativ | SAP, ABAS, MS Dynamics | Cloud + OnPrem | Großhandel, Industrie, EU | Lizenz | €€ | ✓ |
| Electronic Sales | 🇩🇪 DE | B2B-nativ | SAP, ABAS, MS Dynamics | Cloud + OnPrem | Mittelstand | Lizenz | €€ | ✓ |
| IntelliShop | 🇩🇪 DE | B2B-nativ | SAP, ABAS | Cloud + OnPrem | Mittelstand | Lizenz | €€ | ✓ |
| WECO Software | 🇩🇪 DE | B2B-nativ | SAP | Cloud + OnPrem | KMU + Mittelstand | Lizenz | €€ | ✓ |
| SAP Commerce Cloud | 🇩🇪 DE | B2B-nativ | SAP nativ | Cloud | Enterprise | SaaS | €€€€ | ✓ |
| Spryker | 🇩🇪 DE | B2B-nativ | API-first | Cloud + OnPrem | Enterprise | Composable / SaaS | €€€€ | ✓ |
| Sana Commerce | 🇳🇱 NL | B2B-nativ | SAP S/4HANA, MS Dynamics | Cloud | Mittelstand + Enterprise | SaaS | €€–€€€ | ≈ |
| OroCommerce | 🇺🇸 USA | B2B-nativ | API-first | Cloud + OnPrem | Mittelstand + Enterprise | Open-Source + SaaS | €€–€€€ | – |
| Salesforce B2B | 🇺🇸 USA | B2B-nativ | Salesforce CRM | Cloud | Enterprise | SaaS | €€€€ | – |
| B2B Sellers | 🇩🇪 DE | Shopware-Modul | via Shopware | Cloud + Self-hosted | KMU | Modul | € | ✓ |
| Shopware (B2B Suite) | 🇩🇪 DE | Nachgerüstet | Plugins / API | Cloud + Self-hosted | KMU + Mittelstand | Open-Source + SaaS | €–€€€ | ✓ |
| Adobe Commerce | 🇺🇸 USA | Nachgerüstet | Plugins / API | Cloud + OnPrem | Mittelstand + Enterprise | Open-Source + Lizenz | €–€€€€ | – |
| Shopify Plus | 🇨🇦 CA | Nachgerüstet | API | Cloud | KMU + Mittelstand | SaaS | €€–€€€ | – |
Großhandel + Industrie (Mittelstand / EU)
avanta, Electronic Sales, IntelliShop, WECO, Sana Commerce – tiefe ERP-Integration (SAP, ABAS), B2B-nativ, DACH-Support, kundengruppenspezifische Preislisten und Freigabeworkflows out-of-the-box.
Enterprise / Composable Commerce
SAP Commerce Cloud, Spryker, Salesforce B2B, OroCommerce – maximale Skalierbarkeit für internationale Multi-Store-Szenarien, hohe Implementierungskosten (typisch sechsstellig), lange Projektlaufzeiten (9–18 Monate).
KMU / Einstieg / B2C-Hybrid
Shopware, Shopify Plus, Adobe Commerce, B2B Sellers – schneller Markteintritt, breites Plugin-Ökosystem, B2B-Grundfunktionen vorhanden, aber keine native ERP-Integration für SAP oder ABAS.
Die 13 B2B-Shopsysteme im Profil
Sortiert nach Eignung für Großhandel und Industrie (B2B-nativ, DACH-Hersteller zuerst). Der Link in Spalte 2 führt direkt auf die Hersteller-Website.
avanta – ★ ECOPLAN-Empfehlung
🇩🇪 DE Deutschland
B2B-Typ: B2B-nativ
ERP: SAP ERP, SAP Business One, ABAS, MS Dynamics
Zielgruppe: Mittelstand – Großhandel, Industrie, Hersteller; D-A-CH + Europa
Kosten: €€ | Deployment: Cloud + On-Premise | Modell: Lizenz
avanta ist ein reines B2B-Shopsystem des deutschen Herstellers ECOPLAN E-Commerce GmbH, entwickelt für Großhändler, Industrieunternehmen und Hersteller. Das System ist ERP-first konzipiert: SAP, ABAS und Microsoft Dynamics werden nativ integriert – ohne Middleware. Kernfunktionen: kundengruppenspezifische Preislisten, komplexe Rabattstaffeln, Rechnungskauf, OCI/cXML-Punchout, Außendienstportale und Self-Service-Kundenportale. Internationale Rollouts in mehreren europäischen Märkten sind realisiert; Mehrsprachigkeit und EU-DSGVO-Konformität sind Standard.
Stärken (B2B)
- Tiefste ERP-Integration im DACH-Markt: SAP, ABAS, MS Dynamics nativ ohne Middleware
- Vorkonfigurierte B2B-Funktionen – kein teures Customizing für Grundfunktionen
- Mehrsprachig, EU-DSGVO-konform – internationale Rollouts in Europa realisiert
- Einsatz als Shop, Kundenportal oder Außendienstlösung
Einschränkungen
- Ausschließlich B2B – kein B2C-Hybrid-Betrieb
- Kleinere Community als Shopware oder Adobe Commerce
- Außerhalb Europas mit lokalen ECOPLAN-Partnern umzusetzen
IntelliShop
🇩🇪 DE Deutschland
B2B-Typ: B2B-nativ
ERP: SAP, ABAS
Zielgruppe: Mittelstand – Technischer Handel, Industrie
Kosten: €€ | Deployment: Cloud + On-Premise | Modell: Lizenz
IntelliShop aus Aachen bietet eine B2B-E-Commerce-Plattform für den Mittelstand mit starkem Fokus auf ERP-Integration und Prozessautomatisierung. SAP und ABAS werden nativ unterstützt. Das System ist bekannt für schnelle Implementierungszeiten durch vorgefertigte B2B-Konfigurationen.
Stärken (B2B)
- Schnelle Implementierung durch vorkonfigurierte B2B-Module
- SAP- und ABAS-Konnektoren out-of-the-box
- OCI/cXML-Punchout, Freigabe-Workflows, Kundengruppenpreise inklusive
- DACH-Hersteller mit solidem Mittelstands-Track-Record
Einschränkungen
- Weniger Markenbekanntheit als Shopware oder Adobe Commerce
- Keine nativen Composable/Headless-Optionen
- Kleineres Partnernetzwerk
Electronic Sales
🇩🇪 DE Deutschland
B2B-Typ: B2B-nativ
ERP: SAP, ABAS, MS Dynamics
Zielgruppe: Mittelstand – Industrie, Technischer Großhandel
Kosten: €€ | Deployment: Cloud + On-Premise | Modell: Lizenz
Electronic Sales ist ein deutsches B2B-Shopsystem mit Fokus auf Industrie und Großhandel. Stärken liegen in der tiefen Integration mit SAP und ABAS sowie der Unterstützung sehr großer Artikelstämme (100.000+ Artikel) und mehrstufiger Genehmigungsprozesse.
Stärken (B2B)
- Stabile SAP- und ABAS-Integration, bewährt in der Industrie
- Unterstützung sehr großer Artikelstämme und komplexer Kataloge
- Freigabe-Workflows für mehrstufige Einkaufsprozesse
Einschränkungen
- UX und Frontend-Design modernisierungsbedürftig
- Kleinere Marktpräsenz und Partnernetzwerk
- Marketing- und Content-Funktionen eingeschränkt
WECO Software
🇩🇪 DE Deutschland
B2B-Typ: B2B-nativ
ERP: SAP (nativ)
Zielgruppe: KMU + Mittelstand mit SAP
Kosten: €€ | Deployment: Cloud + On-Premise | Modell: Lizenz
WECO Software bietet ein B2B-Shopsystem, das direkt in SAP integriert wird und bestehende ERP-Daten ohne separate Datensynchronisation nutzt.
Stärken (B2B)
- Tiefe SAP-Integration ohne externe Middleware
- Schnelles Go-Live durch vorbereitete SAP-Konnektoren
- Geringes Fehlerpotenzial durch direkte ERP-Datenbasis
Einschränkungen
- Nur SAP – nicht für ABAS oder MS Dynamics geeignet
- Begrenzte Composable/API-first-Optionen
- Weniger geeignet für komplexe Enterprise-Anforderungen
Sana Commerce
🇳🇱 NL Niederlande (DACH-Präsenz)
B2B-Typ: B2B-nativ, ERP-nativ
ERP: SAP S/4HANA, MS Dynamics (nativ)
Zielgruppe: Mittelstand + Enterprise mit SAP oder Microsoft
Kosten: €€–€€€ | Deployment: Cloud (SaaS) | Modell: SaaS
Sana Commerce verfolgt einen ERP-nativen Ansatz: Das System liest Daten direkt aus SAP S/4HANA oder Microsoft Dynamics – ohne Middleware oder separate Datensynchronisation. Dies minimiert Datenfehler und beschleunigt die Implementierung.
Stärken (B2B)
- ERP-native Integration: kein Datensync, keine Middleware
- Sehr kurze Einführungszeiten bei SAP/MS-Umgebungen
- Starke B2B-Basisfunktionen out-of-the-box
Einschränkungen
- Nur SAP und Microsoft Dynamics unterstützt – kein ABAS
- Begrenzte Anpassbarkeit des Frontends
- SaaS-only – kein On-Premise
SAP Commerce Cloud
🇩🇪 DE Deutschland (SAP SE)
B2B-Typ: B2B-nativ
ERP: SAP nativ (Teil der SAP CX Suite)
Zielgruppe: Großkonzerne, internationale Enterprise
Kosten: €€€€ | Deployment: Cloud (SaaS) | Modell: SaaS (SAP CX)
SAP Commerce Cloud (ehemals SAP Hybris) ist die Enterprise-E-Commerce-Lösung von SAP mit tiefster nativer Integration in das SAP-Ökosystem. Sie deckt B2B und B2C ab und eignet sich für große, international agierende Konzerne mit Multi-Channel-Anforderungen.
Stärken (B2B)
- Tiefste SAP-Integration ohne Middleware
- Enterprise-Skalierbarkeit für internationale Multi-Store-Szenarien
- Weltweit etablierter Standard bei Konzernen
Einschränkungen
- Sehr hohe Implementierungskosten (typisch sechsstellig)
- Lange Einführungszeiten: 9 bis 18 Monate
- Für KMU und Mittelstand überdimensioniert
Spryker
🇩🇪 DE Deutschland
B2B-Typ: B2B-nativ (Composable)
ERP: API-first (keine zertifizierten SAP/ABAS-Konnektoren)
Zielgruppe: Enterprise mit komplexen B2B-Anforderungen
Kosten: €€€€ | Deployment: Cloud + On-Premise | Modell: Composable / SaaS
Spryker ist eine deutsche Composable Commerce Platform für Enterprise-Unternehmen mit MACH-basiertem Ansatz. Sie bietet umfangreiche native B2B-Funktionen: Quotes, Approval Workflows, Multi-Buyer-Portale, Marketplace und Subscription Commerce.
Stärken (B2B)
- Maximale Flexibilität durch Composable/MACH-Architektur
- Umfangreiche native B2B-Funktionen (Quotes, Approvals, Marketplace)
- Kein Vendor Lock-in durch API-first-Ansatz
Einschränkungen
- Sehr hohe Implementierungskosten, lange Time-to-Market
- Erfordert erfahrene Entwickler-Teams
- Kein SAP/ABAS-Zertifizierungskonnektor
OroCommerce
🇺🇸 USA USA
B2B-Typ: B2B-nativ
ERP: API-first (keine zertifizierten SAP/ABAS-Konnektoren)
Zielgruppe: Mittelstand + Enterprise, international
Kosten: €€–€€€ | Deployment: Cloud + On-Premise | Modell: Open-Source + SaaS
OroCommerce ist eine Open-Source B2B-Commerce-Plattform mit Schwerpunkt auf komplexen B2B-Szenarien: RFQ-Workflows, Contract Pricing, Multi-Level Approval, Multi-Buyer-Portale.
Stärken (B2B)
- Umfangreiche native B2B-Funktionen (RFQ, Approval, Contract Pricing)
- Open-Source-Basis – kein Vendor Lock-in
- Geeignet für internationale B2B-Szenarien
Einschränkungen
- Kein DACH-Hersteller – US-Support
- Keine zertifizierten SAP/ABAS-Konnektoren für den DACH-Markt
- Kleinere DACH-Marktpräsenz
Salesforce B2B Commerce
🇺🇸 USA USA (Salesforce)
B2B-Typ: B2B-nativ
ERP: Salesforce CRM-Ökosystem (keine native SAP-Integration)
Zielgruppe: Enterprise mit Salesforce-Ökosystem
Kosten: €€€€ | Deployment: Cloud (SaaS) | Modell: SaaS
Salesforce B2B Commerce ist Teil der Salesforce Customer 360 Plattform und eignet sich für Unternehmen, die stark in das Salesforce-Ökosystem investiert haben. Die tiefe CRM-Integration ermöglicht personalisierte B2B-Kauferlebnisse.
Stärken (B2B)
- Tiefe Salesforce CRM-Integration – Account-based Commerce
- Starke Personalisierung auf Basis von 360-Grad-Kundendaten
- Enterprise-Skalierbarkeit weltweit
Einschränkungen
- Nur sinnvoll mit vollem Salesforce-Ökosystem
- Keine native SAP/ERP-Integration
- Sehr hohe Gesamtbetriebskosten
Shopware (B2B Suite)
🇩🇪 DE Deutschland
B2B-Typ: B2B-Modul (nachgerüstet)
ERP: Plugins / API (keine nativen Konnektoren)
Zielgruppe: KMU + Mittelstand – B2B/B2C-Hybrid
Kosten: €–€€€ | Deployment: Cloud + Self-hosted | Modell: Open-Source + SaaS
Shopware ist Deutschlands bekannteste E-Commerce-Plattform. Mit der B2B Suite wurden B2B-Funktionen als Erweiterung nachgerüstet. Das große Plugin-Ökosystem und die starke DACH-Community machen Shopware zur häufigen Wahl für B2B/B2C-Hybrid-Szenarien.
Stärken (B2B)
- Marktführer im DACH-Raum – große Community und Partnernetzwerk
- Flexibles Deployment: Cloud oder Self-hosted
- Umfangreiches Plugin-Ökosystem
Einschränkungen
- B2B-Funktionen nachgerüstet – ursprünglich B2C-System
- Keine native ERP-Integration (SAP/ABAS nur über Drittanbieter)
- Für komplexe Großhandels-Preisstrukturen oft nicht ausreichend
B2B Sellers
🇩🇪 DE Deutschland
B2B-Typ: B2B-Modul für Shopware
ERP: Über Shopware-Schnittstellen
Zielgruppe: Shopware-Nutzer mit B2B-Anforderungen, KMU
Kosten: € | Deployment: Cloud + Self-hosted | Modell: Modul / SaaS
B2B Sellers ist ein spezialisiertes B2B-Erweiterungsmodul für Shopware mit typischen B2B-Funktionen: kundengruppenspezifische Preislisten, Nettoanzeige, Mindestbestellmengen und einfache Freigabeprozesse.
Stärken (B2B)
- Einfache Erweiterung bestehender Shopware-Installationen
- Kostengünstig – Modul statt vollständiges neues System
- Schnelle Implementierung
Einschränkungen
- Kein eigenständiges System – vollständige Shopware-Abhängigkeit
- B2B-Funktionen limitierter als bei nativen B2B-Systemen
- Nur für einfache B2B-Szenarien geeignet
Adobe Commerce (Magento)
🇺🇸 USA USA (Adobe)
B2B-Typ: B2B-Erweiterung (nachgerüstet)
ERP: Plugins / API (keine zertifizierten SAP/ABAS-Konnektoren)
Zielgruppe: Mittelstand + Enterprise – B2B/B2C-Hybrid
Kosten: €–€€€€ | Deployment: Cloud + On-Premise | Modell: Open-Source + Lizenz
Adobe Commerce (früher Magento) ist eine der verbreitetsten E-Commerce-Plattformen weltweit. Als Open-Source-Plattform bietet sie maximale Flexibilität bei erheblichem Entwicklungsaufwand. B2B-Funktionen wurden nachgerüstet; besonders stark als B2B/B2C-Hybrid-Lösung.
Stärken (B2B)
- Sehr großes Ökosystem: Extensions, Agenturen, Entwickler weltweit
- Maximale Anpassbarkeit durch Open-Source-Basis
- Stark für B2B/B2C-Hybrid-Szenarien
Einschränkungen
- Kein B2B-native – B2B-Funktionen nachgerüstet
- Hohe Total-Cost-of-Ownership durch Individualentwicklung
- Kein zertifizierter SAP- oder ABAS-Konnektor für den DACH-Markt
Shopify Plus
🇨🇦 CA Kanada
B2B-Typ: B2B-Features (nachgerüstet seit 2022)
ERP: API (keine nativen ERP-Konnektoren)
Zielgruppe: KMU + Mittelstand, einfache B2B/B2C-Szenarien
Kosten: €€–€€€ | Deployment: Cloud (SaaS) | Modell: SaaS
Shopify Plus ist die Enterprise-Variante der Shopify-Plattform mit seit 2022 erweiterten B2B-Funktionen. Das System punktet mit sehr schneller Implementierung, einer riesigen App-Bibliothek und niedrigen technischen Einstiegshürden.
Stärken (B2B)
- Schnellster Time-to-Market im Marktvergleich
- Größtes App-Ökosystem
- Global skalierbar für internationale Rollouts
Einschränkungen
- Keine native ERP-Integration für SAP oder ABAS
- B2B-Funktionen für komplexe Großhandels-Strukturen unzureichend
- DSGVO-Prüfung erforderlich (Datenheimat USA/Kanada)
B2B-Shopsysteme im Vergleich: Großhandel, Industrie und Mittelstand
Ein B2B-Shopsystem ist das Herzstück des digitalen Vertriebs für Großhändler und Industrieunternehmen. Anders als B2C-Plattformen muss eine B2B E-Commerce-Plattform komplexe Anforderungen erfüllen: kundengruppenspezifische Preislisten, Mindestbestellmengen, Rechnungskauf, ERP-Integration und individuelle Sortimente pro Kunde. Wer im DACH-Raum das passende System sucht, steht vor einer Vielzahl von Angeboten – von deutschen Mittelstandslösungen bis zu internationalen Enterprise-Plattformen.
avanta: Das B2B-Shopsystem für Großhandel und Industrie
avanta ist ein reines B2B-Shopsystem aus Deutschland, entwickelt von ECOPLAN mit über 30 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb. Im Gegensatz zu Shopware oder Shopify wurde avanta von Grund auf für den Großhandel und die Industrie konzipiert. Kernstärken sind die tiefe ERP-Integration (SAP, ABAS, Microsoft Dynamics), kundenindividuelle Preisstrukturen, Rollen- und Rechtekonzepte sowie Kundenportale und B2B-Webshops. Für Branchen wie Maschinenbau, Chemie und Werkzeugindustrie stehen spezialisierte Branchenlösungen bereit.
Vergleichskriterien im Überblick
Dieser Vergleich bewertet die wichtigsten B2B-Shopsysteme nach folgenden Kriterien:
- Preis-Leistungs-Verhältnis – Von Open-Source bis Enterprise: Was kostet das System wirklich?
- Funktionsumfang – Von Katalogmanagement bis ERP-Integration und Punchout.
- Hersteller-Land – DSGVO-Konformität, Support und regionale Verfügbarkeit.
- Branchenlösungen – Spezialisierte Funktionen für Großhandel, Fertigung und Industrie.
- Skalierbarkeit – Von 1.000 bis 1.000.000 Artikel: Welche Systeme wachsen mit?
Die Vorteile eines B2B Online-Shopsystems
- Automatisierung von Geschäftsprozessen: Auftragsverarbeitung, Preisfindung und Lagerverwaltung direkt aus dem ERP.
- Individuelle Preisgestaltung: Kundengruppenspezifische Preislisten, Sonderkonditionen und Rabattstaffeln.
- 24/7 Bestellmöglichkeit: Kunden bestellen jederzeit – ohne Außendienstaufwand.
- Self-Service-Portal: Bestellhistorie, Rechnungen, Lieferstatus und Stammdatenpflege für Einkäufer.
Jetzt vergleichen und das beste B2B-Shopsystem finden!
Nutzen Sie unseren umfassenden Vergleich und finden Sie das ideale B2B-Shopsystem für Ihren Großhandel oder Industriebetrieb. ECOPLAN kontaktieren für eine unabhängige Beratung.
Häufige Fragen zu B2B-Shopsystemen
Erhalten Sie noch mehr Tipps zur Auswahl des passenden B2B-Shopsystems in unserem Whitepaper.
